Вы должны чётко понимать, что УТП по щелчку пальцев и «с
воздуха» не создаётся, но вы получите дополнительную
пищу для более толковых, зрелых и сознательных размышлений.
Ориентир №1 — Чёткое
«нишевание»
Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об
этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании
ассоциировалось именно с выбранным направлением.
Примеры:
1. Адвокат по налоговым спорам.
2. Рок караоке-бар.
3. Создание продающих сайтов-визиток.
4. Магазин товаров первой необходимости.
5. Специалист по рекламной фотографии.
6. Агентство коммерческой недвижимости.
7. Раскрутка интернет-магазинов.
8. Продукты питания из Италии.
9. Все подарки по 100 грн.
10.Курьерская доставка габаритных
грузов.
11.Магазин копий вещей из кинофильмов.
Ориентир №2 —
Уникальный товар
Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу,
которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка,
аналогов которой нет.
Примеры:
1. Экскурсия «Криминальная Одесса».
2. Магазин товаров, которые только в
одном экземпляре.
3. Уроки экстремального вождения на
внедорожниках.
4. Три романтических ужина в трёх
романтических городах Италии.
5. Написание корпоративной книги о
компании.
6. Тир по стрельбе со средневекового
оружия.
7. Разработка детальной копии вашего
автомобиля в масштабе 1:18
8. Кофеварка для автомобиля.
9. Скайп-беседы со знаменитостями.
10.Сухая мойка авто.
11.Комната страха для 18+.
Ориентир №3 —
Уникальный дополнительный сервис
То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то
дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь.
Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это
дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара
или услуги.
Примеры:
1. При разработке продающей страницы — в
подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
2. При покупке билета в VIP-ложе —
совместный ужин со спикером.
3. При покупке 3-месячного абонемента —
5 посещений бассейна в подарок.
4. Каждый день — новый коктейль.
5. Подарочное издание книги-бестселлера.
6. GPS-навигатор с ненормативной
лексикой.
7. Тайский массаж — одновременно три
массажистки.
8. При покупке авто страховка на 1-й год
в подарок.
9. Стирка + ремонт одежды.
10.Помогаем каждому соискателю
подготовить отличное резюме!
11.При покупке ноутбука — лицензионные
Windows, Office и антивирус в подарок.
Ориентир №4 —
Ориентация на конкретную группу клиентов
Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя
работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда
беспроигрышный вариант (при толковом подходе).
Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.
Примеры:
1. Магазин игрушек для мальчиков.
2. Женская школа вождения.
3. Курсы ораторского искусства для
публичных людей.
4. Диетическое мясное меню.
5. Фитнес-клуб для профессиональных
спортсменов.
6. Парикмахерская для домашних животных.
7. Подарочные наборы для всех
специалистов.
8. Вкусные обеды в дорогу.
9. Банк для предпринимателей.
10.Служба знакомств для интима.
11.Отель с возможности почасовой аренды
апартаментов.
Ориентир №5 —
Уникальный отличительный признак
Дорогие слоганы - это хорошо, вы должны явно заявить о важном признаке или
характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты.
Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже
думайте.
Примеры:
1. Трезвые и вежливые сантехники.
2. Topless-DJ.
3. Уроки вокала с народной артисткой.
4. Фотосессии с дорогими аксессуарами и
в элитных интерьерах.
5. Профессиональная протекция от
сотрудников СБУ и МВД в отставке.
6. Большая пицца по цене маленькой.
7. Отель с возможностью заселения/выезда
в любое время.
8. Такси, где за рулём — женщины.
9. Игра на бильярде профессиональными
киями.
10.Высотные работы от профессиональных
альпинистов.
11.Wi-fi + зарядка в самолётах.
Ориентир №6 — Признак
лидера
Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему),
а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно
подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве.
1. Банк №1 в Украине по депозитам.
2. Более 7000 аксессуаров для авто.
3. Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
4. Служба доставки — быстрее нас только
электронная почта.
5. №1 после грудного молока.
6. В нашей базе противоядия от самого
большого количества вирусов.
7. Самый большой экран в городе.
8. Скидка 15% от цены производителя.
9. Продажа джинсовой одежды для любых
возрастов.
10.Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
11.В нашем клубе отдыхает каждый седьмой
пятый.
Ориентир №7 — Высокий результат
Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга
обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным
параметрам результат.
Примеры:
1. 87% наших студентов находят работу в
течение 3-х месяцев.
2. Наша школа бокса за 15 лет воспитала
5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
3. Создаём продающие страницы с
конверсией от 7%.
4. За 2 месяца превращаем ваши $100 в
минимум $1000
5. Мы нашли покупателей на 1200 домов и
4600 квартир.
6. За 7 лет наши клиенты не заплатили ни
одного штрафа.
7. Мы помогли нашим клиентам взыскать с
застройщиков более 3 млрд. руб.
8. Минус 12 лет за 1 месяц.
9. «Наш рекорд — клиент из 16 тендеров
выиграл 18».
10.Снижаем затраты на газобетон на 35%.
11.Продадим вашу квартиру за 3 месяца.
Комментарии
Отправить комментарий