Вы должны чётко понимать, что УТП по щелчку пальцев и «с
воздуха» не создаётся, но вы получите дополнительную
пищу для более толковых, зрелых и сознательных размышлений.
Ориентир №1 — Чёткое
«нишевание»
Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об
этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании
ассоциировалось именно с выбранным направлением.
Примеры:
Адвокат по налоговым спорам.
Рок караоке-бар.
Создание продающих сайтов-визиток.
Магазин товаров первой необходимости.
Специалист по рекламной фотографии.
Агентство коммерческой недвижимости.
Раскрутка интернет-магазинов.
Продукты питания из Италии.
Все подарки по 100 грн.
Курьерская доставка габаритных
грузов.
Магазин копий вещей из кинофильмов.
Ориентир №2 —
Уникальный товар
Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу,
которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка,
аналогов которой нет.
Примеры:
Экскурсия «Криминальная Одесса».
Магазин товаров, которые только в
одном экземпляре.
Уроки экстремального вождения на
внедорожниках.
Три романтических ужина в трёх
романтических городах Италии.
Написание корпоративной книги о
компании.
Тир по стрельбе со средневекового
оружия.
Разработка детальной копии вашего
автомобиля в масштабе 1:18
Кофеварка для автомобиля.
Скайп-беседы со знаменитостями.
Сухая мойка авто.
Комната страха для 18+.
Ориентир №3 —
Уникальный дополнительный сервис
То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то
дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь.
Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это
дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара
или услуги.
Примеры:
При разработке продающей страницы — в
подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
При покупке билета в VIP-ложе —
совместный ужин со спикером.
При покупке 3-месячного абонемента —
5 посещений бассейна в подарок.
Каждый день — новый коктейль.
Подарочное издание книги-бестселлера.
GPS-навигатор с ненормативной
лексикой.
Тайский массаж — одновременно три
массажистки.
При покупке авто страховка на 1-й год
в подарок.
Стирка + ремонт одежды.
Помогаем каждому соискателю
подготовить отличное резюме!
При покупке ноутбука — лицензионные
Windows, Office и антивирус в подарок.
Ориентир №4 —
Ориентация на конкретную группу клиентов
Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя
работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда
беспроигрышный вариант (при толковом подходе).
Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.
Примеры:
Магазин игрушек для мальчиков.
Женская школа вождения.
Курсы ораторского искусства для
публичных людей.
Диетическое мясное меню.
Фитнес-клуб для профессиональных
спортсменов.
Парикмахерская для домашних животных.
Подарочные наборы для всех
специалистов.
Вкусные обеды в дорогу.
Банк для предпринимателей.
Служба знакомств для интима.
Отель с возможности почасовой аренды
апартаментов.
Ориентир №5 —
Уникальный отличительный признак
Дорогие слоганы - это хорошо, вы должны явно заявить о важном признаке или
характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты.
Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже
думайте.
Примеры:
Трезвые и вежливые сантехники.
Topless-DJ.
Уроки вокала с народной артисткой.
Фотосессии с дорогими аксессуарами и
в элитных интерьерах.
Профессиональная протекция от
сотрудников СБУ и МВД в отставке.
Большая пицца по цене маленькой.
Отель с возможностью заселения/выезда
в любое время.
Такси, где за рулём — женщины.
Игра на бильярде профессиональными
киями.
Высотные работы от профессиональных
альпинистов.
Wi-fi + зарядка в самолётах.
Ориентир №6 — Признак
лидера
Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему),
а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно
подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве.
Банк №1 в Украине по депозитам.
Более 7000 аксессуаров для авто.
Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
Служба доставки — быстрее нас только
электронная почта.
№1 после грудного молока.
В нашей базе противоядия от самого
большого количества вирусов.
Самый большой экран в городе.
Скидка 15% от цены производителя.
Продажа джинсовой одежды для любых
возрастов.
Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
В нашем клубе отдыхает каждый седьмой
пятый.
Ориентир №7 — Высокий результат
Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга
обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным
параметрам результат.
Примеры:
87% наших студентов находят работу в
течение 3-х месяцев.
Наша школа бокса за 15 лет воспитала
5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
Создаём продающие страницы с
конверсией от 7%.
За 2 месяца превращаем ваши $100 в
минимум $1000
Мы нашли покупателей на 1200 домов и
4600 квартир.
За 7 лет наши клиенты не заплатили ни
одного штрафа.
Мы помогли нашим клиентам взыскать с
застройщиков более 3 млн. грн.
Минус 12 лет за 1 месяц.
«Наш рекорд — клиент из 16 тендеров
выиграл 18».
Снижаем затраты на газобетон на 35%.
Продадим вашу квартиру за 3 месяца.
Комментарии
Отправить комментарий