Соперничество, борьба, похоже в природе человека.
Даже в животном мире происходят бои для выяснения статуса, определения
иерархии. Отличается ли современный мир людей, сильно от животного? Я так не
думаю. Захват сфер влияния в политике, захват рынков в бизнесе, борьба
присутствует внутри офиса, в школе, институте, и даже в детском саду. Более
того, соперничество всячески поощряется (грамоты, кубки, премии, рейтинги и
т.д). Существует ли альтернатива конкурентной борьбе?
Обгони сегодня, себя вчерашнего
В менеджменте есть прием, который помогает
компании занять лидирующие позиции, заключается он в том, что бы переключить
внимание с конкурентов на развитие собственных ресурсов (продукт, сервис,
ценовые предложение и т.д.). Если ты сравниваешь свой бизнес с конкурентом и
только реагируешь на его действия, то тогда ты можешь быть лишь вторым. Если
акцент на собственном развитии и лишь отслеживание конкурентов, ты становишься
лидером, законодателем моды. Это больше похоже не на гонку, а на самообгон,
цель которого: обогнать сегодня, себя вчерашнего.
Не можешь задушить, обними
Есть еще одни прием как можно обойтись без
конкурентной борьбы, суть его состоит в том, чтобы превратить конкурента в
союзника. Старый восточный принцип: «не можешь задушить, обними». Применяя
принцип сотрудничества, люди и компании могут добиться гораздо более высоких
результатов, объединяются ресурсы (знания, идей, деньги и т.д.). Стоит признать,
сотрудничество, такое же естественное явление, как и конкуренция. Ничего нового
в этом нет, все давно известно. Люди объединяются в группы, происходит слияние
предприятий. Кооперация — огромная сила. Применяй!
Используй лидера в качестве образца
В статье «Быть лучшим!» размещенной на блоге
Татьяны Никитиной, для
любителей сравнивать себя с другими, предложен вариант использования лидера в
качестве ролевой модели – образца для подражания. Безусловно, использование
ролевых моделей, может быть очень эффективным. Наверное, этот прием мы
неосознанно применяем на протяжении всей жизни. Чемпионы – задуют представление
об идеале. Замечу, образец лидерства, может находиться далеко вне сферы вашей
деятельности.
Пробуй найти собственный путь
Как бы не был хорош прием «копирования ролевой
модели», все же, не менее важным считаю умение использовать свой собственной
опыт, воображение, уникальность. Мне ближе принцип, блестяще выраженный словами
Джо Уайдера: «Изучай свой опыт, запоминай то, что полезно, отбрасывай
ненужное и пробуй найти собственный путь…».
Благодарите ваших конкурентов. Благодарите за то, что они дают вам силу и энергию меняться. Не завидуйте чужим результатам, у каждого есть свой путь. Своё предназначение. Не конкурируйте с конкурентами. Нет нужды конкурировать, если вы уникальны. Станьте уникальны. Будьте собой. Это и есть главная ваша задача
С конкурентами не нужно бороться, их нужно делать
коллегами.
Во-первых, денег хватит всем. Это нужно помнить и
не пытаться забрать кусок у соседа.
Во-вторых, лучше в мире созидать, чем на войне
разрушать.
В-третьих. Ваша главная задача не победить
конкурента, а сделать довольным клиента.
В-четвертых. Когда мы воюем с конкурентом, в нас
просыпается агрессия по отношению к нему, или к ним. Агрессию сложно скрыть, и
ваши клиенты обязательно, это почувствуют. Они, возможно, будут кивать головой
в знак согласия, когда вы расскажите какие плохие конкуренты, но, как часто
бывает в жизни, вы потеряете клиента. А потом встретите его у ваших «врагов».
Все, больше не буду умничать, расскажу несколько личных примеров.
Удачи вам в вашем бизнесе и уверенных
побед на войне с конкурентами.
Комментарии
Отправить комментарий