Стратегия продвижения — методика разработки из 5 шагов

 Стратегия продвижения — методика разработки из 5 шагов

1. Назначаем цели и критерии оценки деятельности по продвижению.
2. Описываем текущую ситуацию.
3. Что и кому нужно сказать? Коммуникационная стратегия, определяемся с аудиториями.
4. Где и когда лучше сказать? Медийная стратегия, определяемся с затратами на размещение.
5. Как сказать? Креативная стратегия, определяемся с формой и контролем эффективности.

Предложите нам креативную идею! Дайте что-то новенькое! Удивите нас!
Такие пожелания обычно мы слышим от наших потенциальных заказчиков.

Ок, не проблема. Хотите креатива — будет! В мире продвижения тысячи способов и интересных кейсов, подходящих под самый разный бюджет. Все обсуждать смысла нет, мы с вами их несколько дней только перечислять будем. Поэтому давайте начнём с вашего маркетингового паспорта. Расскажите нам про свою стратегию продвижения, чтобы мы могли предложить вам креатив, который поймает новых клиентов и впишется в ваши бюджеты.

К сожалению, у большинства компаний, обращающихся в агентства, нет такой стратегии. Поэтому нам пришлось разработать свою методику её быстрого создания. За 30 минут мы раскроем этот рецепт, чтобы вы смогли подготовить такой документ сами.

1. Назначаем цели и критерии оценки деятельности по продвижению

Первое, с чего нам нужно начинать, это ответы на вопросы: «Чего мы хотим, какого результата?» Рассказ о видах целей, их характеристиках. Общие и частные. Составные и элементарные параметры.

Обязательно нужно определить — как будем измерять результат? Абсолютные показатели или относительные. Рассказ о единицах измерения и показателях.

Последний элемент в целеполагании — Когда хотим получить результат? Сколько времени на это есть. Рассказ по аналогии о сроках.

2. Описываем текущую ситуацию и ресурсы

Итак, мы определились, куда идём и чего хотим. Теперь нужно понять, что у нас есть. Начнём с денег — сколько вы готовы потратить для достижения своих целей? Рассказ о финансировании.

Затем нам нужно собрать воедино информацию о трёх группах участников. Мы. Рассказ про Собственные возможности.

Ожидания клиентов. Рассказ про типажи, мотивацию, критерии выбора, МПП, МПРП.

Предложения конкурентов. Рассказ про возможности, предложения, активности.

Пока у нас знаний недостаточно, информация не пересекается. В итоге получается знак «глухонемой водитель». Хорошо, что не слепой. Но вот так и получается, пока мы недостаточно знаем, мы глухи и немы.

Нужно увеличивать объём знаний, чтобы наши возможности стали перекрывать потребности клиентов.

Обратите внимание, центральная зона — не для нас. Рассказ про ценовую конкуренцию.

Нам нужно понять, какие наши возможности смогут закрыть потребности клиентов, неудовлетворённые конкурентами. В этой зоне мы сможем построить своё позиционирование — ясное, выгодное, уникальное отличие. Оно станет стержнем для всей стратегии, сформирующей нам «воронку продаж».

3. Что и кому нужно сказать? Коммуникационная стратегия, определяемся с аудиториями

Третий шаг. Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно сопоставить данные, которые мы собрали на втором этапе.

Мотивацию конкретного типажа нужно сопоставить с Уникальным торговым предложением.

Критерий выбора — с качественной характеристикой продукта, обеспечиваемой имеющимся ресурсом.

4. Где и когда лучше сказать? Медийная стратегия, определяемся с затратами на размещение

На четвёртом шаге мы расставляем воронки продаж в соответствии с моделью потребительского поведения. Нам необходимо выдать наше сообщение потенциальному покупателю тогда, когда он задаёт себе вопрос: «Кто решит мою проблему?»

5. Как сказать? Креативная стратегия, определяемся с формой и контролем эффективности

И вот только теперь мы можем креативить. Наша задача — побудить потенциального покупателя к конкретному действию в каждой воронке. Каждый рекламный носитель должен доставить наше сообщение в голову конкретного типажа на его языке. Каждый носитель должен быть «запроектирован-смакетирован» так, чтобы его работу можно было проконтролировать.