Когда-то нас всех учили в школе, как надо писать сочинение. Вступление,
основная мысль, заключение. Более «взрослый» вариант: вступление, история
вопроса, основная мысль, развивающие тезисы, заключительная часть.
Но вспомните, как мы рассказываем друзьям что-то интересное.
«Ты себе не представляешь! На меня только что упал диван! Представь, иду
я спокойно по улице, и вдруг – ба-бах! – передо мной падает диван! Ну да, не на
меня. И упал не очень-то высоко, его грузчики снимали с машины и случайно
упустили. Но как же я испугалась!»
Эта история – сочетание приемов «Фальстарт» и «Начать с середины».
Хорошая история – путешествие, которое приносит вдохновение. Прочтите
рассказ Хемингуэя про рыбалку на реке – и вам захочется купить удочку, собрать
пару сэндвичей в карман куртки и поехать на глухую речку, ловить эту форель.
Посмотрите хорошую рекламу, выстроенную не просто по законам жанра, но с душой
– вы не купите этот Ролекс, но настроение победы останется с вами еще на
несколько часов.
Сочинить историю, которая донесет до читателя нужные идеи и будет с
увлечением дочитана до конца, сложно. Но это возможно. Просто задумайтесь, что
и как вы хотите рассказать, какую эмоцию сделать ведущей в вашем рассказе – и
начинайте.
Не стоит превращать вашу статью или презентацию в шаблонную
последовательность от начала к концу. Используйте разные сюжетные приемы, чтобы
сделать по-настоящему запоминающуюся историю. Задумайтесь: события происходят в
хронологическом порядке, но рассказывать о них можно по-разному.
Мономиф
Мономиф (его также можно назвать «путешествие героя») – это история, которая
встречается во многих сказках, мифах и религиозных писаниях по всему миру.
В мономифе герой призван оставить свой дом и отправиться в сложное путешествие.
Он переезжает из места, которое знает, в пугающую неизвестность. После
преодоления серьезных испытаний он возвращается домой с наградой или обретенной
мудростью. Многие из современных историй до сих пор следуют этой структуре – от
«Короля Льва» до «Звездных войн».
Это традиционное последовательное изложение событий, но оно подчинено
законам драматического жанра – в мономифе есть предыстория, завязка, развитие,
кульминация и развязка.
Мономиф поможет вам объяснить, как вы пришли к тем выводам, которыми хотите
поделиться, и добавит вашей истории убедительности. Эта техника хорошо подходит
для демонстрации преимуществ риска, а также для объяснения, как вы открыли для
себя новые знания.
Сила этого приема – не в последовательности изложения, а в контрасте
отдельных шагов и драматическом эффекте: на пути героя непременно встречаются
неразрешимые загадки и таинственные незнакомцы. Или бабушки, которых нужно
перевести через дорогу.
Примеры
Пример не новый, но показательный. Популярный рекламный ролик «Coca-cola.
Пей легенду!» рассказывает современный вариант сказки об Иване-царевиче и Сером
Волке.
Или история со счастливым концом: рассказ в инфографике о том, как маленький
стартап сделал 10 миллиардов долларов, начав с надувных матрасов.
Гора
Это история, полная напряжения и драматизма. «Гора» похожа на мономиф,
потому что показывает события в хронологической последовательности. Но это
все-таки две разных техники, потому что «гора» не всегда предполагает
счастливый конец.
Первая часть рассказа служит предпосылкой всей истории, затем идет
повествование о решении проблем, а действие возрастает до кульминационного
завершения. История немного похожа на ТВ-сериал – каждый эпизод имеет свои
точки взлета и падения, которые постепенно приводят к главному финалу в конце
сезона.
Эта техника сторителлинга хорошо подходит для рассказа о том, как вы
преодолели серию проблем, для медленного нарастания напряжения и получения
вывода, который вас удовлетворяет – либо подтверждает, что вы ошиблись, но
научились на этих ошибках.
Пример
Основатель интернет-магазина MadRobots Николай Белоусов
рассказывает историю без хеппи-энда на «Хабрахабре» – о том, как можно
почти разориться на продаже айфонов.
Как закрылся джинсовый сервис Getwear – это история взлета и падения с
полезным выводом в финале.
Вложенные циклы
Вы «складываете» несколько рассказов слоями друг в друга. Помещаете свою
самую важную историю – ядро вашего сообщения – в центр, а остальные истории
используете для объяснения главного принципа.
Например, так написан «Декамерон» Боккаччо – история начинается с чумы во
Флоренции, но это лишь служит обрамлением другим новеллам, которые рассказывают
друг другу сбежавшие от чумы благородные господа и дамы. Рамочную композицию
использовали многие писатели. Откройте «Маленькие трагедии» Пушкина – обрамляет
трагедии история об итальянском импровизаторе, приехавшем в Петербург.
Как это сделать, если вы не Пушкин? Легко. Например, написать об очередном
выезде вашей компании на природу. Подготовка к мероприятию, соревнования,
забавные случаи, а между тем — это рассказ о сплоченном коллективе, о ценностях
компании. И если вы готовы «раскрывать карты», то в разговорах у костра можно
пересказать истории об обслуживании клиентов или случаях на производстве,
которые покажут компанию с лучшей стороны.
Пример
Еще одна история из блога Madrobots на «Хабрахабре» (он нам очень
понравился). Николай Белоусов через историю рождения компании Madrobots и
своего развития как бизнесмена рассказывает о том, как избавиться от
прокрастинации.
Sparklines (Как было, как могло бы быть)
Графический дизайнер Нэнси Дуарте использует «линии вспышек», чтобы
проанализировать известные выступления в своей книге «Resonate».
Она утверждает, что самые лучшие выступления были успешными, потому что
показывали контраст нашего мира с идеальным, совершенным миром. Они сравнивают
«то, что есть» с «тем, что может быть». В подобных историях автор обращает
внимание на проблемы, которые есть в нашем обществе, нашей личной жизни и
бизнесе. Автор вызывает у аудитории жажду перемен. Это эмоциональная техника,
которая очень хорошо мотивирует слушателей.
Такая техника отлично подходит для побуждения к действию, пробуждения
надежд, азарта и поиска приверженцев своих идей. Кроме того, она активно
используется в рекламе. Пока в Вилларибо празднуют… помните?
Подобной технологией пользуются при создании рекламных роликов, когда
стараются показать разницу между тем, что есть у вас сейчас, и тем, что может
вам дать продукт.
In medias res (начать с середины)
Дословно с латинского это выражение переводится как «в середине дела».
Начните повествование с центрального эпизода – перед тем, как начать объяснять,
как вы сюда попали.
Вы сразу же «бросаете» аудиторию в самую захватывающую часть истории – люди
будут заинтригованы и будут очень внимательны, чтобы понять, что же на самом
деле происходит.
Но будьте осторожны – не раскрывайте все факты сразу. Старайтесь намекать на
что-то странное или неожиданное – что-то, что требует больше пояснений. Давайте
вашей аудитории ровно столько информации, чтобы постоянно держать ее на крючке,
а потом вернуться назад и восстановить полную картину истории.
Это подходит только для коротких историй, потому что если вы растянете ее
надолго, ваша аудитория быстро разочаруется и потеряет интерес.
Техника хороша тем, что захватывает внимание с самого начала и держит в
напряжении, а также позволяет сфокусировать внимание людей на поворотном
моменте истории.
Пример
История компании «Харлей-Дэвидсон», которую ее автор начал с весьма
необычного факта.
Или остросюжетный боевик от «Билайн» о тарифе «Интернет навсегда».
Сходящиеся идеи
Эта техника показывает, как разные мысли сходятся воедино и формируют
продукт или идею. Она может быть использована для объяснения, как рождалась
идея, или как одна идея стала кульминационным моментом работы нескольких умов.
Техника сходящихся идей похожа на «вложенные циклы», но вместо погружения в
основную историю через вспомогательные здесь показывается, как несколько
одинаково важных историй дали единственный вывод. Может быть использована для
рассказа историй о союзах, имевших мировое значение, – например, партнерстве
веб-разработчиков Ларри Пейджа и Сергея Брина.
Ларри и Сергей встретились в Стенфордском университете в 1995 году, но
сначала друг другу не понравились. У обоих были отличные идеи, но сотрудничать
им было трудно. В конце концов они начали работать вместе над исследовательским
проектом. Проектом, который стал известен как Google.
Эта техника хорошо показывает, как формируются партнерские отношения и как
люди объединяются для совместной работы. Она также подходит для объяснения того,
как пошло развитие в определенный момент истории.
Примеры
История бренда Ernst & Young – о том, как два талантливых человека
достигли успеха, каждый – в своем деле. И как по прошествии долгих лет работы,
уже после смерти основателей, их компании объединились в одну, которая и по сей
день успешно работает на рынке.
А вспомните рекламную историю про двух братьев, которые делали Твикс: один
делал левую палочку, второй – правую.
Фальстарт
Фальстарт – техника, при которой вы начинаете рассказывать, казалось бы,
предсказуемую историю, а потом неожиданно прерываете ее и начинаете снова. Вы
увлекаете свою аудиторию ложным чувством безопасности, а затем переворачиваете
все с ног на голову.
Этот формат отлично подходит для рассказа о тех моментах, когда вы в чем-то
провалились и были вынуждены вернуться к началу и все пересмотреть. «Фальстарт»
идеально подходит для разговора о том, какой урок вы извлекли из своего опыта,
или о необычном решении проблемы, которое вы придумали. Эта техника отлично
помогает захватить внимание: ожидания аудитории разрушаются, это удивляет и
заставляет обратить пристальное внимание на ваше сообщение. «Фальстарт» хорошо
подходит для демонстрации преимуществ гибкого подхода.
Пример
Отличный ролик Axe с гнетущим началом и неожиданной развязкой.
Лепестки
Это объединение большого количества историй вокруг одной центральной
концепции. Это полезно, если у вас есть несколько рассказов, не связанных между
собой, которые все-таки имеют отношение к одной ситуации.
Вы рассказываете ваши истории одну за другой, прежде чем вернуться к
центральному сюжету. Лепестки могут переплетаться, когда одна история
переплетается с другой, но каждая из них сама по себе должна быть полным
повествованием. Это дает вам возможность сплести богатую палитру доказательств
вокруг вашей главной идеи.
Показывая аудитории, как все эти ключевые истории связаны друг с другом, вы
позволяете людям почувствовать важность и вес вашего послания. Эта техника
позволяет объединять разные сюжеты вокруг центральной идеи и демонстрирует, как
взаимосвязаны разные ниточки в одной ситуации.
Пример
Этот премилый ролик от «Билайна» показывает нам своеобразный мини-сериал о
знакомстве нового и весьма необычного сотрудника с офисом. Главная идея скрыта
в концовке.
Еще один пример «лепестковой» истории – статья, которую вы сейчас читаете,
каждый прием ведет вас к одной мысли: истории можно рассказывать по-разному.
Начните с истории
Что ж, теперь они у вас есть – 8 классических техник сторителлинга, которые
сделают ваш рассказ более доходчивым и привлекут внимание аудитории. Конечно,
кроме них есть и другие приемы, которые можно использовать.
Помните, что вы сможете оживить даже самые сухие факты, если найдете
историю, связанную с ними.
Оригинал http://www.cossa.ru/155/103923/
Комментарии
Отправить комментарий