Навык устанавливать полезные связи и затем правильно их использовать считают настоящим искусством. Для этого искусства существует свое название – нетворкинг. А люди, которые им овладели, пользуются сами и помогают своими связями другим, называются нетворкерами.
Если вы еще ничего об этом не слышали и считаете, что это
какое-то ноу-хау, то знайте, что впервые о нетворкинге заговорили еще в
70-х годах XX века.
Сейчас это явление наиболее популярно в среде малого и
среднего бизнеса. Организуются даже специальные networking-группы и
форумы, где можно эти самые полезные знакомства заполучить.
Как побороть в себе робость
Польза от нетворкинга огромная, при этом не всем так просто
дается освоить это умение. Виной тому робость, скромность, неловкость
при общении с людьми, которых вы еще не знаете.
Наверняка вам не трудно вспомнить случай, когда нужно было
заговорить с совершенно незнакомым человеком по вопросу, касающемуся,
например, работы. Помните, как подкашивались ноги и потели ладошки? А
между тем, пойти на контакт было совершенно необходимо. И вы тихо
завидовали людям, которые овладели мастерством легко и непринужденно
заводить знакомства.
Оказывается есть специальная схема, которая может облегчить задачу: искренняя заинтересованность – фраза-мостик – само знакомство.
Ниже вы найдете несколько советов, которые помогут вам провести «ломку льда», а со временем и совсем почувствовать себя в нетворкинге как рыба в воде.
- Будьте в первую очередь заинтересованы в самом человеке, а не в том, какую пользу он может вам принести.
- Придумайте фразу для начала разговора. Например, «Я только что слышал(а) ваше выступление. Мне показалась крайне важной мысль о том, что…»
- Попросите собеседника представиться и представьтесь сами.
Для того чтобы легче дался первый шаг, сначала просто понаблюдайте
за интересующим вас человеком. Изучите внешность, вслушайтесь в голос,
присмотритесь к жестам и мимике. И тогда этот «страшный незнакомец»
перестанет быть таким страшным и незнакомым, и заговорить с ним будет
уже легче.
Как научиться правильно наблюдать и один неожиданный эффект
Навык наблюдения следует тренировать, и тут есть один
маленький нюанс: делать это нужно так, как делаю дети, а не взрослые, то
есть не оценивая. Постарайтесь отключить разум, просто смотрите. В противном случае мозг будет сигнализировать о том, что: «Этот дяденька богаче-круче-умнее-сильнее! Как ты к нему подойдешь?» И коленки снова затрясутся, а ладошки вспотеют, даже если вы уже немного настроились на решительный шаг.
Тренируйтесь в кафе, в очереди, в кино, в парке, в общественном транспорте и так далее. НО не на работе!
Первое время вы будете часто незаметно «соскакивать» на оценки, но все равно снова и снова возвращайте себя к ощущению чистого восприятия.
Для начала постарайтесь продержаться пару-тройку минут. Затем
получаться будет все больше и лучше. В общении с незнакомыми людьми вы
станете чувствовать себя все увереннее и увереннее. И вообще здорово
сделать это упражнение привычкой.
Существует один интересный эффект от такой тренировки:
многие вспоминают, например, ощущения, события, людей или места из
своего детства, которые память, казалось, давно стерла. Поймали себя на
чем-то подобном – значит, вы на правильном пути. Хотя у этого эффекта
есть еще несколько выраженных вариантов, будьте внимательны, чтобы не
пропустить.
Не сдаваться
В случае неудачи не опускайте руки, а двигайтесь дальше.
Это еще один момент, который будет полезен в нетворкинге, и которому мы
можем поучиться у детей: маме некогда – идем к папе, папа тоже занят – к
бабушке и так далее. Секрет малышей в том, что они не принимают отказ
на свой счет, а пытаются снова и снова. Берите с них пример.
Тренируйте правильное наблюдение, обзаводитесь полезными связями, и пусть ваше дело процветает!
***
Комментарии
Отправить комментарий